Gerente de Ventas - Canal Tradicional

Objetivo del Puesto: El Gerente de Ventas Canal Tradicional es responsable de planear, organizar, dirigir y controlar todas las actividades del área de Ventas de Canal Tradicional, de forma eficiente, productiva y rentable, asegurando los resultados de ventas establecidos en el presupuesto de ventas de la compañía, para cada una de los clientes y categorías en función del cumplimiento del plan comercial.

Responsabilidades:

Planificar, dirigir y controlar las operaciones del canal tradicional para alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad.

Liderar y desarrollar a los Jefes de Ventas en GAM Este, GAM Oeste, Mayoreo y Sucursales.

Coordinar estrategias promocionales con Mercadeo para impulsar el sell-out.

Administrar el presupuesto de gastos y planes de inversión por cliente.

Supervisar la ejecución del modelo de gestión en punto de venta.

Gestionar relaciones con clientes clave, liderar negociaciones y asegurar cumplimiento de acuerdos comerciales.

Controlar procesos logísticos y asegurar ejecución perfecta de Trade Marketing.

Monitorear inventarios, cobros, devoluciones y cumplimiento de rutas.

Evaluar y desarrollar al equipo de trabajo mediante herramientas de Talento Humano.

Requirements

Requisitos:

• Licenciatura en Administración, Mercadeo, Ventas o carrera afín (deseable Maestría).
• Mínimo 3 años de experiencia como Gerente de Canal Tradicional y en ventas de consumo masivo.
• Dominio avanzado del paquete Office y herramientas de análisis (Power BI).
• Inglés básico.

Competencias clave:

• Liderazgo con inteligencia emocional.
• Enfoque a resultados y orientación al sell-out.
• Pensamiento estratégico y visión de negocio.
• Negociación, persuasión y dominio del territorio comercial.
• Trabajo bajo presión, colaboración y comunicación efectiva.