Gerente de Ventas - Canal Tradicional
Objetivo del Puesto: El Gerente de Ventas Canal Tradicional es responsable de planear, organizar, dirigir y controlar todas las actividades del área de Ventas de Canal Tradicional, de forma eficiente, productiva y rentable, asegurando los resultados de ventas establecidos en el presupuesto de ventas de la compañía, para cada una de los clientes y categorías en función del cumplimiento del plan comercial.
Responsabilidades:
Planificar, dirigir y controlar las operaciones del canal tradicional para alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad.
Liderar y desarrollar a los Jefes de Ventas en GAM Este, GAM Oeste, Mayoreo y Sucursales.
Coordinar estrategias promocionales con Mercadeo para impulsar el sell-out.
Administrar el presupuesto de gastos y planes de inversión por cliente.
Supervisar la ejecución del modelo de gestión en punto de venta.
Gestionar relaciones con clientes clave, liderar negociaciones y asegurar cumplimiento de acuerdos comerciales.
Controlar procesos logísticos y asegurar ejecución perfecta de Trade Marketing.
Monitorear inventarios, cobros, devoluciones y cumplimiento de rutas.
Evaluar y desarrollar al equipo de trabajo mediante herramientas de Talento Humano.
Requirements
Requisitos:
- Licenciatura en Administración, Mercadeo, Ventas o carrera afín (deseable Maestría).
- Mínimo 3 años de experiencia como Gerente de Canal Tradicional y en ventas de consumo masivo.
- Dominio avanzado del paquete Office y herramientas de análisis (Power BI).
- Inglés básico.
Competencias clave:
- Liderazgo con inteligencia emocional.
- Enfoque a resultados y orientación al sell-out.
- Pensamiento estratégico y visión de negocio.
- Negociación, persuasión y dominio del territorio comercial.
- Trabajo bajo presión, colaboración y comunicación efectiva.